自3月15日一場(chǎng)“深耕·厚植·滿庭芳”的品質(zhì)年會(huì)之后，“打通最后1公里”成為了哈唯團(tuán)隊(duì)的工作重心，而“賺錢(qián)”這個(gè)詞兒也一直鐘情于哈唯的合作伙伴們，淡季不淡，都反映市場(chǎng)出貨遠(yuǎn)超去年同期。
整個(gè)4月份，2023哈唯空氣能扶商大會(huì)捷報(bào)頻傳，單村出貨10臺(tái)左右，拓網(wǎng)活動(dòng)動(dòng)輒100+臺(tái)、300+臺(tái)，扶商大會(huì)自首站長(zhǎng)治以來(lái)，在石家莊、秦皇島火爆開(kāi)具……
石家莊客戶石松信心滿滿的說(shuō)：“今年我給自己定的目標(biāo)是要突破1000萬(wàn)”。
到底是什么原因給了他這么大的信心呢？
讓我們一起從石松的起家過(guò)程中一窺答案。
扎根石家莊市場(chǎng)的經(jīng)銷商石松，性格爽朗大方，說(shuō)話嗓門(mén)高，愛(ài)開(kāi)玩笑，但做事特有干勁，執(zhí)行力非常強(qiáng)。
從初期的“夫妻模式”跑市場(chǎng)，到現(xiàn)在4輛服務(wù)車、 8名專業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)公司化運(yùn)營(yíng)規(guī)模，石松只用4年時(shí)間。
他從一個(gè)熱泵門(mén)外漢成長(zhǎng)為一個(gè)熱泵技術(shù)能手，通過(guò)哈唯這個(gè)平臺(tái)真正攫取了清潔能源領(lǐng)域的第一筆財(cái)富，也找到了自己事業(yè)的“主心骨兒”。
1：選對(duì)品牌才能“絲滑起飛”
“我真真正正做起來(lái)是從經(jīng)營(yíng)哈唯品牌開(kāi)始的?！笔墒亲鏊鸺业模L(fēng)“煤改電”懵懵懂懂就進(jìn)入空氣能行業(yè)，因?yàn)樽鏊卜e累了一部分客戶，渠道成長(zhǎng)很快，短時(shí)間內(nèi)做的不錯(cuò)。
他當(dāng)時(shí)做的是一個(gè)比較大的品牌，開(kāi)拓市場(chǎng)是很快，但是后期質(zhì)量、售后都跟不上，價(jià)格也開(kāi)始走高，當(dāng)時(shí)吃了不少虧，遇見(jiàn)不少困難。
“這個(gè)行業(yè)不能干了，賺不到錢(qián)”，這是石松當(dāng)時(shí)的想法。
正在石松灰心不想干了的時(shí)候，一個(gè)行業(yè)前輩建議他換個(gè)牌子做，給他推薦了哈唯。接觸之后，石松首年做了幾個(gè)項(xiàng)目試機(jī)器，用他的話說(shuō)，“一個(gè)冬天過(guò)去，幾乎沒(méi)嘛售后問(wèn)題，特省心，誒，這個(gè)靠譜兒”。
石松表示，“是哈唯讓我重拾對(duì)空氣能行業(yè)的信心，如果當(dāng)時(shí)不做哈唯，這個(gè)行業(yè)我肯定就不干了。賣(mài)空氣能真正掙錢(qián)，是在做哈唯以后，去年一共賣(mài)了大約500來(lái)萬(wàn)。”
秘訣：經(jīng)銷商賣(mài)的不是大品牌、貴產(chǎn)品，而是要賣(mài)能賺錢(qián)的品牌（產(chǎn)品）。
2：“雙向奔赴”才有好結(jié)果
石松從對(duì)空氣能行業(yè)一知半解到如數(shù)家珍，從創(chuàng)業(yè)時(shí)的孤身一人發(fā)展成為一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布石家莊的各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，石松付出了巨大的努力。
“經(jīng)銷商第一個(gè)難關(guān)是什么——是你想干，沒(méi)人帶?！?/span>
“沒(méi)有幾個(gè)人會(huì)把賺錢(qián)的真本領(lǐng)教給你的，我這幾年也接觸過(guò)很多廠家人員，聊政策時(shí)都很行，一旦說(shuō)到市場(chǎng)最后1公里的時(shí)候，不是誰(shuí)都能做到的”。
“在哈唯，我們只要肯干實(shí)干，公司是會(huì)給予最大力度扶持的，不會(huì)賣(mài)貨帶我們搞活動(dòng)，不懂經(jīng)營(yíng)就幫我們拓展分銷網(wǎng)絡(luò)，不會(huì)不要緊，哈唯會(huì)手把手的教?！被叵雱?chuàng)業(yè)之初，從石松帶著微笑的面容上能感受到他的慶幸。
他回憶，2022年他們的活動(dòng)做的特別好，哈唯推出“鄉(xiāng)鎮(zhèn)百萬(wàn)大商扶持計(jì)劃”，公司出錢(qián)、出人、出力，先通過(guò)幫銷模式激活解決經(jīng)銷商存活問(wèn)題，再通過(guò)拓網(wǎng)模式解決經(jīng)銷商發(fā)展問(wèn)題。
2022年公司協(xié)助石家莊市場(chǎng)開(kāi)展2次拓網(wǎng)活動(dòng)，共計(jì)開(kāi)展分銷35家，1次訂貨會(huì)，收款120萬(wàn)，開(kāi)場(chǎng)促銷活動(dòng)20+場(chǎng)。
秘訣：拓商不扶商是本分，真教真練是貴人，遇見(jiàn)這樣的團(tuán)隊(duì)就要抓住。
3、扶商育商，需要“真把式”
4月22日，2023哈唯空氣能扶商大會(huì)·石家莊站勝利召開(kāi)，作為哈唯“打通最后1公里”營(yíng)銷計(jì)劃的重要一站，石家莊扶商大會(huì)到場(chǎng)經(jīng)銷商超過(guò)150人，現(xiàn)場(chǎng)出貨310臺(tái)，再次刷新了公司扶商大會(huì)出貨記錄。
全程參會(huì)的石松對(duì)哈唯公司投入大量人力物力支持經(jīng)銷商開(kāi)店、拓商扶商的行動(dòng)贊不絕口，“這次扶商大會(huì)，從會(huì)前分工到會(huì)務(wù)推進(jìn)到會(huì)后復(fù)盤(pán)，哈唯的營(yíng)銷副總、市場(chǎng)經(jīng)理、河北省區(qū)的負(fù)責(zé)人全程助力，給經(jīng)銷商出謀劃策，拓網(wǎng)幫銷指導(dǎo)經(jīng)銷商賺大錢(qián)。
石松接受采訪時(shí)表示，哈唯始終堅(jiān)定與經(jīng)銷商一起實(shí)現(xiàn)共存共贏，“打通最后一公里”這一營(yíng)銷計(jì)劃，在經(jīng)銷商中引起了強(qiáng)烈反響。
這個(gè)計(jì)劃針對(duì)制約經(jīng)銷商發(fā)展的拓商不扶商、營(yíng)銷不落地、宣傳同質(zhì)化等九大痛點(diǎn)，立足市場(chǎng)變化和經(jīng)銷商需求，精準(zhǔn)施策，站在經(jīng)銷商的角度，他充分提振了銷售信心，深切感受到了哈唯要幫經(jīng)銷商賺錢(qián)的決心和誠(chéng)意。
并且公司還給予我們各種費(fèi)用、物料的支持，應(yīng)驗(yàn)了年會(huì)“打通市場(chǎng)最后1公里”的闡釋——缺啥補(bǔ)啥，幫你賺錢(qián)。”
秘訣：只有真正扎在一線的團(tuán)隊(duì)，才能幫經(jīng)銷商解決一線的難題。
4、跟上發(fā)展節(jié)奏 “敢于梭哈”
石松表示，當(dāng)初對(duì)開(kāi)拓市場(chǎng)沒(méi)什么概念，自己沒(méi)有意識(shí)到要做多少宣傳，也沒(méi)想著出多大力。以前做的品牌，廠家也沒(méi)怎么做過(guò)活動(dòng)，怎么給終端用戶推銷，以前的做的品牌沒(méi)這個(gè)概念，他自己也沒(méi)這個(gè)概念。
加入哈唯后，哈唯出人出力幫他把市場(chǎng)做起來(lái)，他也在哈唯的培養(yǎng)下摸爬滾打成立行家里手。他能取得今天的成績(jī)，成為哈唯標(biāo)桿經(jīng)銷商，“真的就是哈唯手把手教出來(lái)的，并且像我一樣被哈唯培養(yǎng)起來(lái)的經(jīng)銷商還有很多?！?/span>
石松認(rèn)為，雖然哈唯搭好了這個(gè)財(cái)富平臺(tái)，但是經(jīng)銷商也不是什么都不干就能坐享其成的。
賺大錢(qián)，他是這么做的。
首先要敢于挑戰(zhàn)自我，給自己一個(gè)動(dòng)力，所以今年他給自己樹(shù)立了1000萬(wàn)的目標(biāo)。所謂英雄相見(jiàn)，惺惺相惜，而在石松帶領(lǐng)下的分銷隊(duì)伍中，也不乏有這樣的精英。像此次扶商大會(huì)上的平山客戶，去年一年賣(mài)了30多臺(tái)，這次會(huì)議一次性訂了50臺(tái)設(shè)備，并且要在旺季來(lái)臨之前消化完。
其次要敢于梭哈，石松在公司年會(huì)之后再次擴(kuò)大營(yíng)銷隊(duì)伍，同時(shí)又增加了1輛演出宣傳車，把精力都放在了經(jīng)營(yíng)哈唯上。
石松對(duì)做事有著自己的理解：“所謂做著試試看都是不可取的，因?yàn)橐坏┠阌辛嗽囋嚨南敕?，你一遇?jiàn)困難就退縮了，那成不了事。”
還有一個(gè)重要舉措，石松團(tuán)隊(duì)在會(huì)上對(duì)分銷客戶做出“三敢、三不、三承諾”宣言，同時(shí)還搭建了遠(yuǎn)程控制服務(wù)平臺(tái)，這在整個(gè)河北經(jīng)銷商群體中還是首例。
秘訣：一切偉大，都源于一個(gè)勇敢的開(kāi)始
5、選擇上升期的企業(yè)，輕松銷量翻番
去年通過(guò)哈唯做的活動(dòng)，石松發(fā)現(xiàn)哈唯的策略方針特別貼合鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。今年哈唯打通市場(chǎng)最后1公里政策出臺(tái)后，哈唯在河北建立了分公司，雙重加持下，讓他以更大的信心加大力度去開(kāi)拓鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)、農(nóng)村市場(chǎng)，堅(jiān)定的不移的執(zhí)行哈唯公司策略，與哈唯同頻共振，貫徹落實(shí)打通市場(chǎng)最后1公里計(jì)劃，盡最大努力讓業(yè)績(jī)更上一層樓。
2023年石松給自己定的任務(wù)，今年必須突破1000萬(wàn)。
哈唯空氣能，有品質(zhì)的空氣能，哈唯公司提出的這一系列策略，讓我對(duì)市場(chǎng)有了更大的信心，通過(guò)石家莊分公司團(tuán)隊(duì)的支持合作，我們有能力把哈唯空氣能推向老百姓當(dāng)中，我們堅(jiān)信通過(guò)哈唯打通市場(chǎng)1公里計(jì)劃，經(jīng)過(guò)石家莊團(tuán)隊(duì)的不懈努力，我們有能力把哈唯品牌植入到老百姓心目當(dāng)中。”石松語(yǔ)氣堅(jiān)定，對(duì)哈唯這個(gè)品牌充滿信心。
秘訣：當(dāng)你懷疑一件事時(shí)，是永遠(yuǎn)做不成功的，信心是非常重要的。