隨著需求激增，空氣能已成為增長(zhǎng)最快的清潔采暖新興市場(chǎng)，越來(lái)越多的品牌持續(xù)加碼空氣能賽道，一時(shí)間空氣能品牌層出不窮，但最終經(jīng)受住市場(chǎng)考驗(yàn)的并不多。面對(duì)復(fù)雜嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境，數(shù)據(jù)顯示，今年上半年哈唯空氣能市場(chǎng)銷量穩(wěn)健提升、遠(yuǎn)超預(yù)期：同比增長(zhǎng)高達(dá)200%，規(guī)模達(dá)到歷史同期最高水平。
2023年以來(lái)，哈唯空氣能緊緊圍繞終端市場(chǎng)，啟動(dòng)“打通最后1公里”計(jì)劃，把樹(shù)品牌、鑄品質(zhì)、暢渠道作為謀發(fā)展的“頂梁柱”和“壓艙石”，持續(xù)深化“產(chǎn)品+銷售+服務(wù)”體系，鉚足實(shí)干勁頭跑出“加速度”，在空氣能領(lǐng)域蓬勃發(fā)展，不但成為行業(yè)創(chuàng)新典范，也劍指新的高峰，謀求更大的發(fā)展。
新突破——啟動(dòng)核心戰(zhàn)略，市場(chǎng)增速高企
同比增長(zhǎng)200%！數(shù)據(jù)不會(huì)說(shuō)謊，2023年上半年哈唯保持高速增長(zhǎng)，市場(chǎng)規(guī)模創(chuàng)下新高點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)里程碑式的新突破。
2023年，哈唯發(fā)布兩大核心戰(zhàn)略，厚植品質(zhì)，深耕渠道，通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道建設(shè)、品牌升級(jí)、賦能終端等全方位布局，構(gòu)建哈唯空氣能采暖領(lǐng)域全面發(fā)展的新格局。對(duì)此，哈唯堅(jiān)持打造“有品質(zhì)的空氣能”，并于今年年初啟動(dòng)“打通最后1公里”營(yíng)銷計(jì)劃，以拓網(wǎng)模式、幫銷模式在2023年扶持100個(gè)百萬(wàn)大商、200場(chǎng)以上活動(dòng)，建設(shè)1000個(gè)村級(jí)咨詢點(diǎn)，以“務(wù)實(shí)營(yíng)銷”精細(xì)化落地賦能終端。
自哈唯的第一場(chǎng)扶商大會(huì)在長(zhǎng)治火爆開(kāi)局后，以獨(dú)特的視角解讀市場(chǎng)，精準(zhǔn)推進(jìn)，在北方各個(gè)省市、地區(qū)點(diǎn)燃星星之火，在技術(shù)與渠道的雙向奔赴中，呈現(xiàn)出高速發(fā)展態(tài)勢(shì)，上半年市場(chǎng)規(guī)模大增。
新亮點(diǎn)——打通終端市場(chǎng)，組合效應(yīng)凸顯
隨著哈唯打通終端市場(chǎng)、創(chuàng)富扶商政策等一系列組合效應(yīng)持續(xù)顯現(xiàn)，哈唯開(kāi)拓市場(chǎng)更有勁頭，經(jīng)銷商發(fā)展更有奔頭，整個(gè)市場(chǎng)活力走強(qiáng)，亮點(diǎn)頻現(xiàn)。
——產(chǎn)品性能更優(yōu)。只有堅(jiān)持以科技力打造產(chǎn)品力、塑造品牌力，才能獲得持續(xù)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。從產(chǎn)品品質(zhì)來(lái)看，上半年，哈唯空氣能產(chǎn)品不斷創(chuàng)新升級(jí)，沿著技術(shù)路徑向上發(fā)展，不斷完善產(chǎn)品矩陣，點(diǎn)亮更先進(jìn)、更豐富、更新潮的功能亮點(diǎn)。
譬如哈唯巔峰之作——水玲瓏Pro系列機(jī)組，其行業(yè)首創(chuàng)單風(fēng)口制熱達(dá)到7P，達(dá)成超一級(jí)能效，智能運(yùn)行，高效穩(wěn)定，-35°C- 52°C全環(huán)境適用，冷暖雙節(jié)能，省電王中王，并真正做到八重降噪，靜音不擾民。更為重要的是，水玲瓏-Pro實(shí)現(xiàn)了全屋三聯(lián)供，既具備“采暖+空調(diào)+生活熱水”三重功能，一經(jīng)推出就成為市場(chǎng)爆款。
——市場(chǎng)活力走強(qiáng)。上半年，哈唯“打通最后1公里”計(jì)劃進(jìn)展順利，扶商大會(huì)山西、山東、河北、東北、西北等北方市場(chǎng)反響強(qiáng)烈，開(kāi)到哪兒火爆到哪兒，扶商政策和扶商過(guò)程展現(xiàn)出來(lái)的巨大能量，成功吸引了大量新客商加盟。
哈唯秉持“讓經(jīng)銷商賺錢哈唯才能發(fā)展”的理念，針對(duì)制約經(jīng)銷商發(fā)展的拓商不扶商、營(yíng)銷不落地、宣傳同質(zhì)化等九大痛點(diǎn)，賦能終端，撬動(dòng)新一輪空氣能消費(fèi)需求市場(chǎng)存量，打造的全新廠商利益共同體、價(jià)值共同體、命運(yùn)共同體，激發(fā)市場(chǎng)活力。
——扶商匯聚動(dòng)能。上半年，哈唯拿出整套的扶商計(jì)劃，首先打開(kāi)經(jīng)銷商思想問(wèn)題，植入運(yùn)營(yíng)思維，解決經(jīng)銷商長(zhǎng)期發(fā)展問(wèn)題；其次，在新商的起步期，哈唯利用公司優(yōu)勢(shì)把客戶扶上馬，比如幫新商開(kāi)店、鋪分銷網(wǎng)絡(luò)、拿下第一單等，保姆式呵護(hù)讓新商無(wú)后顧之憂，迅速起飛。
找準(zhǔn)方向，精準(zhǔn)發(fā)力，善治渠道。哈唯緊緊圍深耕渠道、扶商創(chuàng)富這個(gè)首要任務(wù)，以“闖”的精神、“創(chuàng)”的勁頭、“干”的作風(fēng)，為打開(kāi)市場(chǎng)匯聚強(qiáng)勁動(dòng)能。
新挑戰(zhàn)——明確目標(biāo)導(dǎo)向，把握行業(yè)大勢(shì)
爆款頻出，成就斐然，其背后是哈唯對(duì)時(shí)代大潮和空氣能行業(yè)大勢(shì)的精準(zhǔn)把握。
在剛剛召開(kāi)的2023半年度哈唯營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)精進(jìn)會(huì)上，來(lái)自全國(guó)各地的哈唯營(yíng)銷精英齊聚一堂，共同解讀新時(shí)代，分析行業(yè)大勢(shì)，探討營(yíng)銷新動(dòng)能，明確下半年任務(wù)目標(biāo)，打響下一局沖鋒戰(zhàn)。
哈唯表示，未來(lái)一個(gè)時(shí)期，無(wú)論從采暖市場(chǎng)總需求的前景看，還是從空氣能發(fā)展的進(jìn)程看，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。從最新的整體市場(chǎng)數(shù)據(jù)和哈唯的市場(chǎng)份額來(lái)看，哈唯表現(xiàn)出了更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
哈唯相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，下半年，伴隨著綠色消費(fèi)、低碳消費(fèi)成為當(dāng)前市場(chǎng)重要增長(zhǎng)點(diǎn)，空氣能市場(chǎng)也將迎來(lái)銷售旺季。哈唯將以更加進(jìn)取的姿態(tài)，錨定2023總體目標(biāo)，擁抱產(chǎn)業(yè)和未來(lái)，深化營(yíng)銷計(jì)劃，加大扶商力度，加大研發(fā)、優(yōu)化創(chuàng)新模式，推動(dòng)空氣能消費(fèi)向更多場(chǎng)景延伸，確保企業(yè)走得穩(wěn)、走得快、走得遠(yuǎn)。
結(jié)論：上半年，哈唯緊抓厚植品質(zhì)、深耕渠道兩大核心戰(zhàn)略，“引進(jìn)來(lái)”和“走出去”并舉，應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)、抓住機(jī)遇、主動(dòng)作為，不斷擴(kuò)大的市場(chǎng)占有率，提升了哈唯高質(zhì)量發(fā)展的“含金量”，并為下半年發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，積蓄更大動(dòng)能。