1月13日-14日，以“躍新境·筑非凡”為主題的2024哈唯空氣能優(yōu)秀經(jīng)銷商年會暨新品發(fā)布會在平山隆重召開，行業(yè)專家、合作伙伴和媒體代表等700余人參會。
年會現(xiàn)場
年會上，哈唯空氣能回顧了過去一年的發(fā)展歷程和取得的成績，與合作伙伴共同分享了成功經(jīng)驗，并對哈唯2024年的品牌發(fā)展和營銷支持戰(zhàn)略進(jìn)行了詳細(xì)解讀。期間，哈唯空氣能還推出了最新的空氣能產(chǎn)品，為合作商2024年的發(fā)展帶來了新的動力和機遇。
中國節(jié)能協(xié)會熱泵專委會副秘書長許海生為年會致詞
哈唯空氣能董事長徐強為年會致詞
會議伊始，中國節(jié)能協(xié)會熱泵專委會副秘書長許海生和哈唯空氣能董事長徐強分別為本次年會致辭。許秘書長對2023年熱泵行業(yè)的發(fā)展情況進(jìn)行了總結(jié)，并對哈唯空氣能在推動行業(yè)發(fā)展方面所做出的貢獻(xiàn)給予了高度評價。徐總在致辭中提到，經(jīng)過兩年發(fā)展，哈唯的客戶群體在廣度和深度上都有了極大拓展，特別是千萬級別大商的出現(xiàn)和市占率的穩(wěn)步提升，更是印證了哈唯產(chǎn)品的質(zhì)量和性能得到了市場的廣泛認(rèn)可。未來，哈唯將不斷豐富產(chǎn)品系列，做透鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。
營銷升級--決勝最后一公里
“決勝最后1公里”營銷2.0計劃正式發(fā)布
在隨后的“決勝最后1公里”營銷2.0計劃發(fā)布儀式上，哈唯空氣能總經(jīng)理張修松、營銷總監(jiān)楊青濤與經(jīng)銷商代表一起，共同推動推桿，為本次計劃的發(fā)布助力。從去年的“打通最后一公里”到今年的“決勝最后一公里”，標(biāo)志著哈唯空氣能對產(chǎn)品品質(zhì)的要求和對經(jīng)銷商的扶持力度即將進(jìn)入一個新的高度。
哈唯空氣能總經(jīng)理張修松解讀哈唯未來品牌策略
緊接著，哈唯空氣能總經(jīng)理張修松對公司未來的品牌戰(zhàn)略進(jìn)行了解讀。未來，哈唯將圍繞市場、產(chǎn)品、供應(yīng)三個維度，逐步實現(xiàn)以熱泵為基礎(chǔ)，打造全場景綜合解決方案；以“戰(zhàn)略、資源、能力”三方面協(xié)同共建品質(zhì)聯(lián)盟發(fā)展共同體；以營銷下沉和線上傳播為手段，輔以不斷增加的銷售人員、服務(wù)網(wǎng)點和倉儲體系建設(shè)，為消費者打造“本地化”服務(wù)體驗。以多種措施協(xié)助經(jīng)銷商在銷售上實現(xiàn)彎道超車。
產(chǎn)品為基-鑄行穩(wěn)致遠(yuǎn)之路
哈唯空氣能“品質(zhì)聯(lián)盟”正式啟動
哈唯空氣能董事長徐強（中）為品質(zhì)聯(lián)盟企業(yè)授牌
過硬的產(chǎn)品品質(zhì)一直是哈唯空氣能夠做大做強的基礎(chǔ)。在本次年會上，哈唯空氣能與供應(yīng)商共同啟動了品質(zhì)聯(lián)盟的合作儀式，扛起了保障空氣能產(chǎn)品品質(zhì)的大旗。哈唯空氣能董事長徐強與供應(yīng)商代表出席了儀式，并為供應(yīng)商授牌。品質(zhì)是企業(yè)的生命線，哈唯公司將與供應(yīng)商共建品質(zhì)管理體系，加強對原材料和零部件的質(zhì)量管控，確保產(chǎn)品的品質(zhì)定性和可靠性。
新品發(fā)布（火鳳凰、藍(lán)麒麟）
產(chǎn)品是企業(yè)的根，根深則葉茂，根淺則葉稀。近年來，哈唯在產(chǎn)品質(zhì)量與品質(zhì)上的堅守，受到了極大關(guān)注與高度肯定。本次年會，哈唯重磅推出了公司傾力打造的智慧升級新品——高性價比的熱水與采暖“火鳳凰”系列、以及冷熱雙強的“藍(lán)麒麟”系列。哈唯空氣能董事長徐強與經(jīng)銷商一起，為新發(fā)布的產(chǎn)品揭幕。
哈唯空氣能董事長徐強介紹新品特點
徐強董事長對新發(fā)布產(chǎn)品的特點與優(yōu)勢進(jìn)行了介紹，“火鳳凰”系列在變頻熱水和采暖方面有著明顯的市場優(yōu)勢，產(chǎn)品實現(xiàn)了在-38℃到43℃的環(huán)境下正常工作，同時在消聲靜音和節(jié)能方面也都有顯著提升；“藍(lán)麒麟”作為全屋冷暖系統(tǒng)整體解決方案產(chǎn)品，在-38℃到52℃的都可以正常工作，整體采暖效果提升10%，制冷效果提升30%，產(chǎn)品還采用第四代消音網(wǎng)罩和消音倉設(shè)計，運行聲音低至43分貝，真正實現(xiàn)了靜音運行。
此外，哈唯空氣能的所有產(chǎn)品都通過了TUV認(rèn)證，并且采用智能化運維終端，80%的售后問題都可以通過遠(yuǎn)程解決，降低經(jīng)銷商的售后成本。
協(xié)助引流-線上線下雙向并進(jìn)
“繁星行動”正式開啟
面臨短視頻市場的火熱，在本次年會上，哈唯空氣能宣布正式推出“繁星行動”，該計劃是哈唯空氣能針對當(dāng)前市場形勢和經(jīng)銷商需求而制定的一項戰(zhàn)略舉措。旨在為經(jīng)銷商提供全面的短視頻營銷培訓(xùn)和引流支持，幫助他們掌握視頻賬號定位、短視頻制作和推廣技巧，提高產(chǎn)品曝光度和銷售轉(zhuǎn)化率，幫助他們通過視頻引流獲客，拓展市場份額。
哈唯空氣能“點亮終端”計劃正式實行
良好的終端形象是提升銷量的基礎(chǔ)，哈唯空氣能還在本次年會上正式推出了“點亮終端計劃”。該計劃是哈唯空氣能提升品牌形象的重要舉措之一。計劃將通過對終端店面的裝修、陳列、標(biāo)識等方面進(jìn)行全面升級，打造更加舒適、專業(yè)、時尚的購物環(huán)境，提升消費者的購買體驗。旨在通過提升終端亮化工程，為終端店面形象進(jìn)行煥新，全面提升哈唯空氣能的終端品牌形象。
以往鑒來-讓成功可復(fù)制
哈唯空氣能營銷總監(jiān)楊青濤做2023年工作匯報
2023年是哈唯空氣能“打通最后一公里”戰(zhàn)略落地的關(guān)鍵一年。會上，哈唯營銷總監(jiān)楊青濤向大家展示了哈唯2023年所取得的成就：超過80%的逆勢增長，超過200場的終端幫扶活動，100余家代理商實現(xiàn)了銷售翻番，百萬大商數(shù)量突破了20家。真正實現(xiàn)了淡季不淡，旺季更旺的銷售目標(biāo)，隨后楊總還對目前哈唯主流的“三三一活動”地推模式進(jìn)行了說明介紹。
對于到來的2024年，哈唯空氣能將采取“決勝最后一公里”的營銷落地戰(zhàn)略，為經(jīng)銷商提供從廣告、引流、培訓(xùn)、出貨等方面進(jìn)行全面賦能。在全國范圍內(nèi)大力推廣經(jīng)過2023年驗證的“四大成功模式”，打造從人員、產(chǎn)品、到倉儲等維度的零距離供應(yīng)鏈體系。結(jié)合短視頻獲客引流措施與落地陪跑計劃，讓經(jīng)銷商賣貨更簡單，早日成為哈唯百萬大商隊伍中的一員！
榮耀之約-盛典見證品牌輝煌
為度先鋒獎嘉賓頒獎
為年度工程示范獎獲獎嘉賓頒獎
為年度最佳新銳獎嘉賓頒獎
為年度優(yōu)秀銷售伙伴獎嘉賓頒獎
為年度銷售貢獻(xiàn)獎嘉賓頒獎
為百萬大商卓越獎嘉賓頒獎
為年度銷售鉆石獎嘉賓頒獎
為年度銷售金鉆獎嘉賓頒獎
為年度領(lǐng)軍人物嘉賓頒獎
哈唯空氣能的成功離不開廣大經(jīng)銷商伙伴的支持，本次年會上，哈唯空氣能為2023年表現(xiàn)突出的經(jīng)銷商舉行了隆重的頒獎儀式，分別向2023年度先鋒獎、年度工程示范獎、年度最佳新銳獎、年度優(yōu)秀銷售伙伴獎、年度銷售貢獻(xiàn)獎、百萬大商卓越獎、年度銷售鉆石獎、年度銷售金鉆獎、年度領(lǐng)軍人物等不同獲獎企業(yè)和嘉賓做出表彰，為他們頒發(fā)榮譽獎杯與證書。以表彰他們在哈唯空氣能市場推廣、銷售業(yè)績、客戶服務(wù)等方面的突出表現(xiàn)，現(xiàn)場氣氛熱烈而隆重，榮耀振奮人心。
大商之道-共話發(fā)展新篇章
上衍傳媒總經(jīng)理劉震解讀《大商心法》
在下午的年會環(huán)節(jié)中，上衍傳媒總經(jīng)理劉震做了《大商心法》的主題演講，劉總認(rèn)為：在商業(yè)世界中，心性的修養(yǎng)是成功的基石。它不僅關(guān)乎個人的成長，也影響著企業(yè)的發(fā)展。而準(zhǔn)確了解了解行業(yè)周期則可以在市場波動中靈活應(yīng)對?？諝饽苄袠I(yè)目前正處于市場紅利時期，經(jīng)銷商要深入分析空氣能戶用存量市場和商業(yè)增量市場需求，通過品牌化的市場運作，啟動企業(yè)的增長飛輪。
大商對話
在接下來的對話大商的沙龍活動中，劉總和臺上的四位哈唯百萬級大商代表進(jìn)行了對話，各位經(jīng)銷商在現(xiàn)場分別分享了自己在2023年的市場營銷操作手法，
經(jīng)銷商代表石松：依托哈唯過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，經(jīng)銷商要對客戶敢于承諾、敢于實現(xiàn)。在銷售上，所有活動都要下沉到客戶中間去，可以采用合同銷售方式，消除客戶的不信任感。在服務(wù)上，要做好及時的產(chǎn)品巡檢和客戶回訪工作。
經(jīng)銷商代表李鑫源：空氣能的銷售是三分設(shè)備，七分安裝，在具體實施過程中，要有明確配件的選擇和安裝質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，建立標(biāo)準(zhǔn)化的安裝步驟與流程，提升客戶口碑。
經(jīng)銷商代表李光：在商用項目上，需要找準(zhǔn)關(guān)鍵負(fù)責(zé)人，更要站在甲方的角度在技術(shù)層面進(jìn)行通盤考慮，不能采取單一的進(jìn)行價格競爭，并且要做到定期回訪，把問題消除在萌芽之中。
經(jīng)銷商代表王樹輝：經(jīng)銷商要隨時關(guān)注市場一線，做到用腳丈量市場，了解分銷商和消費者的真實性需求，在明確分銷商選擇標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)之上，做好營銷扶持和指導(dǎo)工作。
哈唯空氣能營銷總監(jiān)楊青濤公布年會訂貨政策
踴躍訂貨
在本次年會最后訂貨會環(huán)節(jié)上，哈唯空氣能營銷總監(jiān)楊青濤深入淺出地講解了本次訂貨政策。該政策緊密貼合市場需求，以經(jīng)銷商的利益為出發(fā)點，旨在幫助他們拓展市場、提高銷售業(yè)績。該訂過貨政策備受經(jīng)銷商們的歡迎。眾多經(jīng)銷商紛紛下單，現(xiàn)場氣氛熱烈。充分彰顯了哈唯空氣能卓越的產(chǎn)品力和強大的扶商力度。
晚宴現(xiàn)場
在最后的答謝晚宴上，哈唯員工與經(jīng)銷商、合作伙伴歡聚一堂，共慶豐收和成就。大家交流經(jīng)驗、分享喜悅，親密關(guān)系得到加深。精彩的文藝表演和刺激的抽獎環(huán)節(jié)將氛圍推向高潮，嘉賓們歡聲笑語不斷。此次晚宴的成功舉辦展示了哈唯空氣能的實力，增進(jìn)了各方的溝通與合作，也讓人們對未來充滿期待。
勇立潮頭，再創(chuàng)輝煌。哈唯空氣能2024優(yōu)秀經(jīng)銷商年會暨新產(chǎn)品發(fā)布會圓滿落幕。展望未來，哈唯空氣能將秉持“長期主義”。進(jìn)一步在品牌、渠道、產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)、營銷等方面精耕細(xì)作，持續(xù)打造哈唯空氣能的核心競爭力，堅定優(yōu)秀經(jīng)銷商合作伙伴的信心，為空氣能用戶提供更有競爭力的產(chǎn)品。